正伟户外照明灯具厂浅谈LED企业值得反思🙋🏼‍♀️：为什么你的产品卖不出去?

你会发现👩🏼‍🦲，90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时🧳，她对你的产品或者你这个人是有所了解的，甚至已经观察你很久了，咨询表示她已有强烈的购买意向，否则她不会咨询。你需要做的只是：验证你过去说过的话🧑🏻，坚定她购买的信心。但是很多做微商的人根本就不知道这个道理，容易犯一些很低级的错误🕺🏿，因为自己聊天有问题，最后让客户产生了害怕的情绪。

有学员给我留言🏘：老师🚵🏻，我做了3个月了，一直没有赚到钱🏎。

一位小美女说：52天了🧑‍💼😯，我赚了1000多元。

我为他们总结了不成交的四个原因：

第一，缺乏信心

销售就是信心的传递，情绪的转移⏏️👸🏼，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关🫲🏼。

销售人员的信心分为四种🏫🦓：

1💲、个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。

2、产品信心🧑🏻‍🦼‍➡️：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。

3、沐鸣2信心：沐鸣2所积累的大客户见证给客户信心🆚🥾。

4、品牌信心👱🏿‍♂️🥈：品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。

如果你不能有这样的认知，你的销售就会出现问题。

第二🥍，产品卖点太多

最怕你产品的卖点太多。你总觉得你的产品适合所有人🆔，优点很多，比如🧏：你是做面膜的，你总想说你们沐鸣2很牛叉🤾🏻‍♂️，范冰冰都用你家的面膜，那个客户用了效果很好🤷🏼‍♀️，你家的面膜即能补水又能美白……说了一大堆，最后客户回了句：哦，我知道了💁🏼‍♀️。你傻了吧。

卖点越多，越难销售出去东西。这说明一个问题：你不清楚你的产品哪点是客户最关心的，所以你需要和客户解释很多。你解释越多🤫，成交难度越大。因为你说的越多🐅，反而给客户增加的疑虑点越多🧗‍♂️，越说明你自己不自信。

成功的销售人员，其实只有一套说词🐭，就可以让他们无往不利🤹🏼‍♀️。

你的成交时间越短，对你的客户越好，你不但减少了客户的“痛苦”，也不浪费彼此的时间。

第三🧘🏻‍♀️，销售太含蓄

客户咨询你🦏，就是想买你的货🍀，每次你都比客户还含蓄🤶🏿🦍，让客户很迷惑🚗♣️。做微商♿🫸🏼，客户咨询你，很大程度是为了求证事实，需要的只是你把事实重复一下🧑‍🧑‍🧒‍🧒，给她购买的信心🧛🏽。

做销售的就应该以成交为导向，你越直接客户越能接受，千万不要拿着谈恋爱的心态去嫖娼，最后大家都郁闷🏔。

第四，没有做好客户管理

前期工作：陌生客户咨询时，你要先进入她的微信或者QQ空间🧑‍🧒👷🏻‍♂️，大概了解客户是个什么样的人，她的生存状态是什么样的👲🏼，正所谓“知己知彼，百战不殆”，你聊天也有一个方向👩‍👧‍👦。后期工作：客户咨询后👅，如果因为某种原因没有成交😋🖖🏿，你一定要做一件事，给这些客户重新分组👨🏿‍🏭，特殊符号备注起来，这样方便后期寻找，最重要的是你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动，是否继续关注你☝️，你可以寻找新的突破口🦸🏿‍♀️☛。